韩流欧美攻城掠地的三个神器你知道吗?

韩美打头阵，

三星风头立。

Celltrion紧跟上，

东亚暗使劲。

Yuhan迈大步，

韩国药企群雄起，

中国企业如何迎头一击？

美国FDA刚刚以高票推荐批准韩国Celltrion公司的类克生物类似药，这将是FDA批准的第一个单抗生物类似药。

同样作为新兴市场国家，韩国相比中国有着很小的国内市场，因此也就更加需要向海外扩张。

同样是一个非英语国家，韩国曾以生产平价电器和汽车著称。但近年来，韩国制药企业创新异军突起，不仅在本国推出一系列新产品，如第一个生物类似药。更重要的是，她的表现还得到了世界级制药公司和生物企业的垂青，并且在一年时间内就吸金60多亿美元。真正是叫好又叫座，金彩两不误。

到底这是什么使得韩国药企青云直上的呢？

在最近召开的一次由韩美制药组织的创新论坛上，一位行业高管试图解开这个所有人心中的疑团。

“作为一个生物科技公司，它不得不思考研发创造有实力的新药，如何制定策略和采取什么行动来收集收购方面的信息，以及如何寻求更好的互动，”Bridge生物疗法公司的首席执行官Lee Jungkue告诉与会者。

他归纳为三个I： innovation（发明），Intelligence（信息）和Interaction（互动）。

作为一个连续的生物创始企业家，Lee JungKue的职业生涯开始于LG生物科学公司，他曾担任副总经理，负责商务发展和授权交易，包括与英国药企SmithKline Beecham, 葛兰素史克的前身合作建设了在韩国的生产设施。

他后来成为Cystal基因组学公司的资深副总裁，负责为在研的二期阶段的关节炎药物募集资金。

在7年前，他创立了Rexbio公司，主攻胰腺癌的治疗，其主打产品的靶点是PAUF，pancreatic adenocarcinoma up-regulated fact。目前公司在全球范围寻求合作伙伴。

海外成功靠3I

第一个要素是发明，包括发明创造，使之成为知识产权。生物技术公司如果没有把其知识变成知识产权之前就寻求与潜在的合作伙伴合作或讨论合作，这样做是冒险，这位首席执行官说。

“对于发明，在你把科学转化为新药候选物之前，避免与国内或国外的制药公司接触。你需要先与值得信赖的顾问深入讨论这个问题，把你的科学发明转化为新药资产后再这样做，”他说。

此外，在申请专利时，如果可能的话，就必须增加提交申请的国家的数目。由于国际上的专利协议和标准化，在一个国家如韩国申请专利，可以在签约的其他国家如美国，欧洲和日本也可同时提交申请。这将大大提高专利的覆盖地域。

同时，生物技术公司需要投入大量资金和努力，在与外界接触之前，制药公司需要了解收购的情报。

在Intelligence方面，韩国国内企业传统上没有花钱或者花大力气来努力获取信息的意识，这位资深高管说。

互动不足如何补？

此外，韩国生物科技公司在第三方面， 互动方面也较弱。

当他们与大型制药公司或风险投资见面，寻求合作时，他们必须说服同行才行。他们需要建立良好人际关系并且拥有强大的逻辑推理，这位首席执行官说。

 “互动的一个很好的例子是赛诺菲，韩国科技大学KIST和首尔国立大学最近的合作。” 他深入阐释说。

“这个交易涉及多个当事人，需要满足各个缔约方的期望。法律团队必须不断微调并保持记录在案。在其中还有预算和时间线的问题。我怀疑韩国国内的制药公司有能力创建这种三方或者四方的合作。”Lee Jungkue不无遗憾地说。

更多韩国药企在路上

成功虽好，招致红眼。

目前，韩国国内大多数制药都在卯足劲，拼命推陈出新：

韩美正在寻求开放式创新。

竞争对手东亚ST制药有限公司和Yuhan公司也在暗中使劲。

由于竞争加剧，要想成功，公司就必须能够从制药的角度，站在更高的科学水平，创造更大的复杂的开放式创新结构，这位高管说。

（根据亚洲制药新闻报道编译整理）

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